促销方案

【精选】促销方案范文锦集9篇

为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的促销方案9篇，希望对大家有所帮助。

活动目的：

1、拉动淡季市场，抢占市场份额

2、消化库存，提升资金周转

3、提升品牌影响

活动时间：20xx-8-1——20xx-8-7

活动主题：主标：星宇夜购 你值得拥有！

副标：100也能掰开花，不信，向星宇看！

活动内容：

一、“夜市降临，24小时不打烊”（8月1日11：58——8月2日12：00）

星宇购物商场“夜市”12：00正式启动，活动期间，24小时不打烊，整点抢购超值商品，让您用超低的价格购买超值的商品，在夜晚也一样购得愉快，购得舒心，体验不同于白天购物的全新感觉！更有抽奖活动穿插其中，抽奖活动分两种：免费抽奖和购物抽奖。分别用两套礼品细则方案。

（1）免费抽奖（号码公开法 优惠券）：

活动期间给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片，约定在规定时间内（整点前后5分钟内）开奖，随机开出的中奖号码公布后，由参与者自行查看自己的号码是否中奖。奖券类型为优惠券，面值自定（如50元优惠券）使免费抽奖和优惠券两种促销方式结合使用，即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。（奖项待定）

（2）购物抽奖（即时开奖 刮刮卡）：

不同于免费抽奖每个参与者都有机会抽奖，参与者只有购买到产品后才有抽奖的机会，消费者在购物的同时拿到开奖凭证（刮刮卡）后，马上就可以知道自己是否中奖，不用等待抽奖。（奖项设置待定）

（3）整点抢购超值商品

从8月1日12点开始每整点前后5分钟内抽售超值商品（限时限量），各部卖场精选几款商品，低价回馈消费者，此类商品真正用于回馈。活动期间，每一个整点，卖场以超低的价格回馈消费者，顾客先到先得，时间到活动自动结束，顾客继续等待下一个整点购买超值商品。活动共分11个阶段，每个整点为一个小节点，此活动在户外抽奖场地进行。

二、“升值了！ 100元抵200元花！”（8月1日——8月7日）

活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客满300元赠100元增值券，满500元赠200元增值券，满700元赠300。十一期间100元增值券等值于200元现金，200增值券等值于500元现金，300元增值券等值于800元现金。（增值券只限在十一期间使用，不找零、不兑现）每人只允许使用1张。（100元增值券需购物满300元以上使用，200增值券需购物满800元以上使用，300元增值券需购物满1300元以上使用）

关于增值券使用指导：

增值券在活动期间开始在店内全面启动，全体导购要熟知操作流程。代金券用于持币观望的顾客，包括店内没有成交的顾客，要第一时间推荐增值券，保证有购买潜力的顾客不会流失。作为挽留顾客的一种促销手段，代金券只用于购买服饰，化妆品等不参与，推荐时要和顾客沟通增值券用于十一期间使用，活动期间不可以使用，特价商品不可赠送增值券，面值不等的增值券对应消费不同档次的商品，在顾客购买商品时要解释清楚，避免在十一期间造成不必要的麻烦和纠纷。 注：特价商品不参与活动

三、“先穿后买，穿什么就show什么！”（8月1日——8月7日） 星宇试穿体检活动，“穿鞋子逛卖场”，让您零距离感受鞋子本身的品质。

鞋子的舒适度只有自己才清楚，适合别人的，未必适合你。选择，只是我要的；星宇，只给你要的！

四、“来就送、买就赠，欢喜乐购！”（即买即赠）（8月1日——8月7日）可以选择小面额的代金券

来就送 活动期间，凡光临星宇购物商场的顾客均可到收银台免费领取一份小礼物（限当日进店前50名）

买就赠 买鞋子赠鞋刷、买裤子赠腰带、买衣服赠小首饰……（关联赠品）

五、“1元钱能买什么？加1元赠一件”

活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客

满100元+1元 赠送精美水杯一个

满200元+1元 赠送精美雨伞一把

满300元+1元 赠送精美水晶套碗一套 ……

多买多赠，可以累计。

宣传策略：

交通护栏条幅：可以和城管等相关部门协调，在马路的护栏或人行道的护栏作长条幅促销广告，投入少，效果好。（活动开始前3天覆盖）

户外广告牌：有户外路牌投放可以制作更新活动促销内容的广告，过后撤掉（活动开始前3天覆盖）

卖场内外宣传：入口支拱门、拉条幅、做大型喷绘，派人员发传单，短信平台目标客户一对一通知。

服务车辆宣传：可以在公司车体的前后贴上促销内容的不干胶或条幅，促销后撤掉。（活动开始前3天覆盖）在闹市街道和人群密集处宣传。

注：详细具体内容不能在广告中出现，避免竞争对手提前得知进行拦截。

活动预算：略

物料及人员安排：略

每年一次的七夕节将要到了，亲爱的网友朋友们打算今年怎么过呢?玫瑰花、烛光晚餐......这样的话，那你就OUT了!亲手为自己的另一个她做出做独特的巧克力，是不是更加能赢得他(她)的芳心呢。还在等什么?滨湖国际这里8月2日、3日(本周六日)，将为大家准备这个独特的舞台，让大家尽情发挥自己的想象，做自己想做的，送自己想送的，不过大家要注意哈，本次活动原材料数量有限，先到先得!

活动主题：美食狂欢第一季巧克力DIY 为爱贮巢 情系滨湖

活动时间：8月23日(本周六、周日)

活动地点：滨湖国际一楼接待大厅

参与人员：新、老客户及携带的子女

活动免费报名电话：400-888-2200 转 30279

滨湖国际8月份感恩倾情回馈，加推“抄底价”高层特价房(51㎡—113㎡)，本周仅限5套(全款8.3折，贷款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品户型等你来鉴，可赠送额外面积，最高赠送180平，另有老带新活动倾情回馈，老带新成功订房老客户可得1000-5000元购物卡不等，新用户成交可得500元购物卡。

滨湖国际由河北鹏福地产开发建设，项目位于衡水市滨湖新区，占据“一湖两城”规划的核心位置，承接市中心的成熟配套与城市向南发展的规划利好。

滨湖国际，占地700余亩，规划有别墅、洋房、小高层、高层等多种产品形式，约7000户，是目前衡水市最大规模的复合型社区。目前推出的是法式退台洋房和高层瞰景官邸。其中洋房层高3.1米，高层层高3米，楼间距最高超过100 ……此处隐藏1862个字……员工

三、活动时间： 20xx年3月8日（周日）

四、活动地点：xx县xx户外

五、活动项目：

活动全天分为四个环节，各环节含约五个小项目

（一）单人游戏项目（羽毛球、乒乓球、抢凳子游戏）

（二）团队合作项目（3人4足、无敌风火轮、你比划我猜、坐地起身、运气球接力、跳大绳）

（三）团体会餐项目（为突出氛围，本次集体聚餐将设在户外/饭店）

六、活动参与方式：

1、单项类游戏以个人为单位进行。

2、团队竞赛类游戏为所有参加活动人员，游戏时临时分组，即不以部门为单位。

七、奖励办法：

1、单项类游戏前三名可获**。

2、团队竞赛类游戏，根据各团队游戏闯关过程总时间排名情况，对排名在第一的团队颁发奖品。

八、活时时间安排：

1、上午8点前到达公司办公室集合

2、到达活动地点后，自由活动，上午进行单人PK项目 3、12点聚餐

4、下午进行团队PK项目

5、17点聚餐

6、整队集合回家

（其聚餐及活动项目可按公司实际情况变动而变动）

一、活动时间：期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止，为期7天。

二、活动地点：山东工商学院、烟台大学、鲁东大学三大高校以及烟台各大卖场

三、人员及物资配备：

三大高校各配临时促销员六名，负责传单发放，顾客引导，推销产品，同时落实好POP，海报促销传单及赠品问题。

四、活动目标：

1. 十一黄金周各大手机品牌打折促销，竞争激烈。为中低价位手机，

2、主要参与机型为中低价位手机，，借此减少库存，加快手机换代。

3、减价优惠直观，把握学生购物高潮。举办“爱心助学. 心

系学子情”，促销三星公司的手机产品，协助经销商出清存货，提高公司下半年的营业目标。

五、活动目的：

（一）把握大学生、学生家长的购物潮，吸引消费者对“爱

心助学. 心系学子情”活动的兴趣，引导选购手机及其它电子产品，以达到促销效果。

（二）“爱心助学. 心系学子情”活动在山东工商学院、烟台

大学、鲁东大学三地举行，借此活动将三星手机普

及化，引进千家万户，重点打入大学生消费市场。

六、活动对象：

（一）以预备购买手机之消费者为对象，以手机及其它电子产品的优异性能为主要诱因，引导购买通讯公司的电子产品，并利用“爱心助学. 心系学子情”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1．性能诉求：

“精品源自于三星！！！” “沟通在于三星！！！”

2．S．P．（ selling price卖价,售价）诉求：买手机到三星，爱心助学优惠多！！！手机实用价格且不贵！！！

七、活动内容：

（一）活动进度推进表

1、十一前期做好宣传准备工作为期一周。

2、十一七天主要做好促销产品工作。

3、十一黄金周结束做好活动总结。

（二）活动地区

山东工商学院、烟台大学、鲁东大学三大高校以及烟台各大卖场

（三）活动具体内容

1、买三星手机，赠60、100、300元话费不等。

2、买三星手机，赠蓝牙耳机，原装电池，手机挂件等丰厚礼品。

（注手机价格不等，所赠话费礼品不同）。

3、买三星手机可参与“爱心助学.心系学子情”幸运抽奖活动。

（下附幸运抽奖活动具体内容）

活动奖额

1．“爱心助学.心系学子情”幸运奖额

（1）三大高校幸运奖额每天各十名，共计210名。

（2）以人为单位，每人限抽奖一次，以学生证为准。

（3）奖品以手提电脑15台、大个熊娃娃30个、小个熊娃娃60个、通讯手机专用挂饰105个。

八、广告表现

（一）为配合下半年度公司手机及其它电子产品的国内市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。所以选择烟台晚报，烟台电视台等媒体及时发布有效信息。

（二）以三星手机的优异性能为主要诱因，“爱心助学.心系学子情”S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对高校校内报纸广告表现的主体地位要予以重视。

（三）POP（是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。）：布旗、海报、宣传单、抽奖券。（活动场地需要）

九、活动总结

移动通讯发展到今天，已形成全球化竞争格局，中国作为世界最大的移动通讯市场，激烈程度更到了白热化地步。国产手机产量正在迅速上升，为了保持品牌的竞争力，三星手机在不断提升产品质量和技术水平的基础之上，还需要采取灵活的广告策略和促销活动。

本促销策划共包含了优惠类，抽奖类，组合类以及创新类SP在内的四类方式，抓住国庆节这一重大节日，举行促销活动，培养品牌忠诚度，希望这些促销活动能给三星手机带来新鲜活力。

随着新年钟声的渐渐远去，20xx年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。

经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动时间：0435—04311

三、活动地点：一至三层卖场

四、活动内容：

（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的题。联系多健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登12版套红广告。店内参加活动商品o特别注明。